Бывший глава Opendoor Эрик Ву запустил новый стартап NavigateAI, который разрабатывает ИИ-помощников для строителей и других выездных сотрудников. После ухода из Opendoor в 2022 году на фоне резкого роста ставок и спада продаж жилья Ву взял паузу, а затем решил снова заняться созданием компании.
По словам Ву, ИИ станет главной технологической платформой его жизни. «Я понимал, что если через 10 лет оглянусь назад и ничего не сделаю в этой теме, то, вероятно, пожалею об этом», — сказал он в разговоре с журналистом.
NavigateAI делает ставку на рынок, где уже заметен дефицит кадров. По оценке отраслевой ассоциации Associated Builders and Contractors, в этом году строительной отрасли в США нужно около 349 тысяч дополнительных работников, чтобы закрыть текущий спрос.
Давление усиливают сразу несколько факторов: старение кадров, ужесточение миграционного контроля в США и рост числа крупных строек, прежде всего дата-центров. По данным Kelly, 90% операторов дата-центров называют нехватку персонала критическим ограничением для строительства и расширения площадок.
Масштаб таких проектов быстро растет. Если раньше крупному кампусу дата-центра на пике требовалось около 750 человек, то теперь крупнейшие стройки нуждаются в 4–5 тысячах работников. Сообщалось, что кампус Hyperion компании Meta в Луизиане потребует около 5 тысяч строителей, а площадка Stargate компании OpenAI в техасском Абилине — 6,4 тысячи.
NavigateAI официально вышла из скрытого режима в конце мая. Стартап привлек 25 млн долларов посевных инвестиций при оценке 225 млн долларов после сделки. Раунд возглавил Elad Gil, также в нем участвовали Khosla Ventures, Fifth Wall, Lennar, Tishman Speyer, Helix Electric и ряд бизнес-ангелов, включая Тони Сю из DoorDash, Апурву Мехту из Instacart и главу Coinbase Брайана Армстронга.
Основной продукт компании работает на смартфонах, а в режиме hands-free — через ИИ-очки Meta. Рабочий может навести камеру на объект и обычным языком спросить, правильно ли выполнен монтаж, соответствует ли усилие затяжки норме и соблюдены ли требования кодов и инструкций.
Ву утверждает, что система в реальном времени подтягивает строительные спецификации, инструкции производителей и внутренние правила компании. Он также говорит, что работа без телефона заметно удобнее на площадке, и NavigateAI вместе с Meta добивается сертификации очков для объектов, где обязательны защитные средства для глаз.
Компания также сотрудничает с AIM — школой по монтажу оптоволокна, которую поддерживает Meta и которая гарантирует выпускникам трудоустройство. Это дает NavigateAI канал выхода к работникам еще до начала работы на объекте.
По словам Ву, отношение к ИИ у разных групп сотрудников заметно отличается. Молодые специалисты охотно используют продукт, а мастера с 30-летним стажем чаще доверяют собственному опыту и не спешат носить компьютер на лице.
Изначально NavigateAI брала плату по модели с оплатой токенов и наценкой, как в сервисах с оплатой по использованию. Теперь новые контракты компания переводит на модель доли от созданной выгоды.
Ву привел пример: если NavigateAI помогает снизить полную стоимость строительства дома с 300 тысяч до 280 тысяч долларов, стартап получает около 20% от экономии, то есть примерно 4 тысячи долларов. По его словам, Lennar тратит около 9 млрд долларов в год на труд, монтаж и строительство, и улучшение даже на 5–10% может дать сотни миллионов долларов потенциальной выгоды.
Долгосрочная ставка компании связана с данными. Каждый проект, выполненный с помощью NavigateAI, формирует размеченные видео от первого лица, где рабочие правильно или с ошибками собирают и обслуживают физические объекты. Ву считает, что этот массив данных со временем может стать столь же ценным для робототехнических компаний, как и само ПО для клиентов из строительства.
При этом у модели есть заметные риски. Ву открыто признает, что схема оплаты от достигнутого эффекта создает вопрос с оценкой вклада продукта. Понять, дом построили быстрее из-за NavigateAI или из-за погоды, бригады либо доступности материалов, можно только через A/B-тесты по разным подразделениям, и даже тогда оценка будет приблизительной.
Остаются и вопросы ответственности. Если ПО NavigateAI одобрит соединение, которое позже даст сбой, пока неясно, кто будет отвечать за последствия. Для строительства это особенно чувствительный вопрос, поскольку споры по дефектам часто доходят до суда.
Есть и фактор конкуренции. По словам Ву, сейчас рабочие часто просто ищут ответ в Google или спрашивают ChatGPT, однако NavigateAI, по его мнению, дает более глубокую помощь за счет интеграции в рабочие процессы и собственных данных. В то же время у крупных разработчиков больших языковых моделей уже есть нужные модельные возможности, а у Meta — еще и аппаратная платформа.
Ву пока сосредоточен на росте компании и клиентах. Он заявил, что у NavigateAI пока нет совета директоров, и добавил: «Я постараюсь как можно дольше обходиться без него», чтобы тратить меньше времени на корпоративное управление. По его словам, опыт публичной компании в Opendoor усложнял баланс между созданием продукта и работой с советом директоров и акционерами.
Источник: TechCrunch.
*Организация Meta (владелец Facebook и Instagram) признана экстремистской организацией и ее деятельность запрещена на территории России.
