Количество частных интернет-магазинов к IV кварталу 2026 года может вырасти на 40–50%, прогнозируют аналитики INFOLine. По их оценке, этому способствует стремление предпринимателей снизить зависимость от маркетплейсов, а также более доступные инструменты для запуска онлайн-продаж.
При этом в INFOLine подчеркивают, что собственный сайт сам по себе не гарантирует рост продаж. Для бизнеса сейчас важнее управление ассортиментом, качество сервиса, работа с клиентской базой и повторные покупки.
По данным INFOLine, в I квартале 2026 года продажи товаров в интернете выросли на 21% и достигли 3,75 трлн рублей. Во II квартале рост замедлился до 20,4%, а объем рынка составил 3,95 трлн рублей.
Аналитики советуют компаниям не отказываться от маркетплейсов полностью. Такие площадки дают продавцам готовую аудиторию, широкий охват по регионам и выстроенную логистику.
Оптимальной моделью в INFOLine считают работу сразу в нескольких каналах: на маркетплейсах, собственных сайтах, в мобильных приложениях и офлайн-магазинах.
Отдельно аналитики отмечают влияние ИИ на запуск онлайн-площадок. По данным INFOLine, нейросети снижают затраты на создание интернет-магазинов и берут на себя часть задач, которые раньше требовали команды специалистов и месяцев разработки.
- подготовка карточек товаров и описаний;
- создание SEO-контента;
- автоматизация общения с покупателями;
- формирование персональных рекомендаций;
- оценка рентабельности товарной линейки;
- подготовка стратегии масштабирования;
- генерация визуала сайта.
В INFOLine также указывают, что для стабильных продаж важны удобные оплата, доставка и возврат. Кроме того, покупателей привлекают более низкие цены по сравнению с маркетплейсами, эксклюзивные товары, консультации и программы лояльности.
Самым важным показателем для онлайн-магазина аналитики называют долю повторных продаж. Чтобы клиент вернулся за второй покупкой, бизнесу нужно работать с собственной базой, рекламой и персональными предложениями.
Источник: INFOLine, Источник.
