Microsoft готовит отдел продаж к более жёсткой конкуренции с крупными участниками рынка ИИ. По данным Bloomberg, на внутренней встрече во вторник руководители компании представили план, по которому продавцы должны сравнивать продукты Microsoft с решениями OpenAI, Google и Anthropic в пользу собственных сервисов.
Встреча проходила как стратегическая сессия к новому финансовому году. Как пишет Bloomberg, акцент сделали на эффективности и стоимости собственных моделей Microsoft по сравнению с предложениями конкурентов.
Исполнительный вице-президент Джей Парикх, по информации Bloomberg, заявил: «Все остальные продают части, а мы продаём полную систему от начала до конца. Именно эту историю нам всем нужно доносить в FY27».
Исполнительный вице-президент Джейкоб Андреу, как сообщает издание, пошёл дальше и представил сравнение Copilot с чат-ботом Claude от Anthropic. По данным Bloomberg, он сказал, что при работе в офисных приложениях Microsoft модель Anthropic была «медленнее, менее точной и не имела нужных интеграций безопасности».
TechCrunch запросил комментарии у Microsoft и Anthropic. На момент публикации ответов не было.
Материал Bloomberg важен ещё и потому, что Microsoft сейчас нацеливается на компании, от чьих моделей долгое время зависели её собственные ИИ-продукты. Ранее в этом месяце другой отчёт показал, что компания начала заменять модели OpenAI и Anthropic в ключевых приложениях, включая Word и Excel, на собственные решения ради снижения затрат.
Ранее партнёрство Microsoft и OpenAI было особенно тесным. Microsoft предоставляла OpenAI капитал и вычислительные ресурсы, а взамен получала эксклюзивный доступ к API и моделям компании.
В апреле компании пересмотрели соглашение и отказались от пункта об эксклюзивности. Это позволило OpenAI продавать свои продукты конкурентам Microsoft.
Обновлённые условия партнёрства могут объяснять новый подход в продажах. В течение последнего года инвесторы задаются вопросами о крупных расходах Microsoft на развитие ИИ-направления, а более жёсткое продвижение собственных продуктов может быть попыткой укрепить доверие к долгосрочной стратегии компании.
Источник: Bloomberg, TechCrunch.
