На конференции TechCrunch Disrupt 2026 пройдет сессия для стартапов о том, как привлечь первую тысячу клиентов без маркетингового бюджета. Она состоится на сцене Builders Stage под названием «The Zero-to-1K Playbook: How to Get Your First 1,000 Customers Without a Marketing Budget».
В обсуждении примут участие CEO и сооснователь Gamma Грант Ли, основатель и CEO Engine Элиа Уоллен, а также генеральный партнер GV Crystal Huang. Они расскажут, как основатели стартапов привлекают первых пользователей через сообщество, product-led growth, founder-led sales, исходящие продажи и сарафанное радио.
Грант Ли ранее был COO ClearBrain, которую позже купила Amplitude, а также CFO Optimizely. По данным TechCrunch, в марте 2026 года платформа Gamma с ИИ-функциями для визуальных коммуникаций приближалась к 100 млн пользователей после достижения 100 млн долларов годовой регулярной выручки в 2025 году.
Компания Gamma уже вышла за рамки инструмента для презентаций и расширилась в такие форматы, как сайты, контент для соцсетей и маркетинговые материалы, созданные ИИ. В рамках сессии Ли должен поделиться взглядом на то, как набирать клиентскую базу с нуля, задолго до масштабного роста.
Элиа Уоллен представит другой путь основателя. Он запустил Travelers Haven в 2008 году и развил компанию без внешних инвестиций до одного из крупнейших поставщиков корпоративного жилья в США. Первое внешнее финансирование для Engine он привлек в 2019 году.
Сейчас Engine обслужила более 30 тыс. компаний и 1 млн путешественников, а бизнес остается прибыльным по денежному потоку. В июле компания также приобрела туристическую управляющую компанию Options Travel, которая работает более 30 лет, вместе с ее продуктом для групповых перелетов TempoTrip.
Crystal Huang представит взгляд инвестора на ранний рост компаний. В GV она занимается сделками в SaaS, инфраструктуре и ИИ, уделяя особое внимание стратегиям распространения продуктов через сам продукт и через разработчиков. До GV она работала в NEA, Notable Capital и в подразделении технологических M&A Blackstone.
Также Huang войдет в число судей Startup Battlefield 200 на Disrupt в этом году. Организаторы отмечают, что она сможет оценить, как стартапы выстраивают ранний рост еще до появления ресурсов крупной компании.
Сессия войдет в программу из более чем 200 выступлений, круглых столов и тематических встреч на шести сценах Disrupt. Конференция пройдет 13–15 октября в Moscone West в Сан-Франциско.
По данным организаторов, на мероприятие ожидают более 10 тыс. основателей, инвесторов, операторов и руководителей технологических компаний, а также свыше 250 спикеров и 300+ стартапов-экспонентов. В программу также включены нетворкинг, деловые встречи и механики для знакомств между участниками.
Источник: TechCrunch.
