Немецкий стартап Passionfroot привлёк $15 млн в раунде Series A, который возглавил фонд Insight Partners. Компания развивает маркетплейс, который связывает B2B-креаторов с брендами.
Управляющий директор Insight Partners Ребекка Лю-Дойл заявила, что Passionfroot занял удачную позицию в момент, когда креаторы всё чаще уходят в узкие темы, а ИИ-компаниям нужна большая заметность.
В разговоре с TechCrunch она сказала: «У Passionfroot подходящие условия с обеих сторон, чтобы такой маркетплейс B2B-креаторов работал. Со стороны спроса B2B-бренды всё чаще используют подходы, характерные для потребительского маркетинга. Частично это связано с тем, что ИИ-технологиям нужны объяснение, выстраивание нарратива и обучение аудитории. Со стороны предложения есть люди с реальной экспертизой, которые хорошо понимают рынок и хотят создавать качественный контент».
После привлечения инвестиций сооснователь и гендиректор компании Джен Фан переезжает в Нью-Йорк, где Passionfroot открывает офис для расширения бизнеса в США. Компания также запускает офис в Сан-Паулу и увеличивает нынешний штат из 15 сотрудников.
По словам Фан, по мере того как ИИ упрощает создание продуктов, компании всё активнее используют креаторов, чтобы повысить узнаваемость бренда.
Она сказала: «Практически каждый руководитель маркетинга или роста, с которым я говорю, повторяет одно и то же: ИИ делает софт массовым товаром и заполняет каждую категорию новыми продуктами, функциями и запусками. Пространство стало очень плотным и шумным. Поэтому B2B-покупатели идут в такие каналы, как LinkedIn, Substack конкретного автора или подкаст на YouTube, чтобы находить новые продукты и инструменты».
По словам Фан, за последний год компания увеличила выручку в 13 раз и привлекла клиентов, включая ElevenLabs, Figma, Replit, Framer и Gamma.
После предыдущего раунда в 2024 году Passionfroot выпустил ИИ-агента Zest. Он помогает брендам создавать кампании, запускать их и отслеживать результаты. По данным компании, Zest также помогает искать подходящих креаторов как внутри платформы, так и за её пределами с учётом маркетинговой стратегии бренда.
Стартап также использует собственный граф креаторов, построенный на данных об охвате и результатах тысяч кампаний. Кроме того, в сервисе есть кошелёк, через который компании могут платить креаторам по всему миру и отслеживать расходы.
Passionfroot утверждает, что за последние 18 месяцев выплатил креаторам на своей платформе не менее $10 млн.
Компания также работает над инструментами, которые помогут клиентам оценивать, как кампании влияют на упоминания в ответах ИИ-сервисов и как бренд представлен в таких ответах. Ещё один план — добавить ИИ-функции для самих креаторов, включая подсказки по монетизации и идеи для контента.
Раунд прошёл на фоне того, как платформы для авторов ищут новые способы монетизации. На прошлой неделе Beehiiv запустила новое сообщество и рекламный маркетплейс, а Substack добавила бонусы для подписчиков внутри рассылок.
В раунде Series A также участвовали нынешние инвесторы Creandum, Supernode Global и s16vc. Всего Passionfroot привлёк более $21 млн.
Источник: TechCrunch.
