Индийский стартап Runable привлёк $21 млн в раунде Series A и собирается расширять продукт, который помогает малому бизнесу не только создавать сайты и приложения с помощью ИИ, но и искать клиентов.
Раунд совместно возглавили Susquehanna Venture Capital и Nexus Venture Partners. В нём также участвовали прежние инвесторы Together Fund и Array VC. По словам сооснователя и гендиректора Runable Умеша Кумара, компания получила оценку $65 млн после сделки.
Runable была основана в 2025 году. Стартап из Бангалора с командой из 15 человек работает на рынке, где уже присутствуют Anthropic, OpenAI, Cursor, Lovable и Replit. При этом компания делает ставку не на сам процесс создания софта, а на результат для бизнеса.
Runable развивает ИИ-агента, который может искать клиентов, запускать рекламные кампании, делать презентации и продвигать бизнес в поиске, соцсетях и ИИ-чатах.
«В конечном счёте бизнесу не нужны Codex, Claude Code или что-то подобное. Бизнесу нужен реальный результат», — сказал Кумар в интервью TechCrunch.
Он добавил: «Если я плачу агентству $10 тыс. за ведение Google Ads, может ли кто-то сделать это за меня дешевле? Здесь и появляется Runable».
Изначально Кумар и его сооснователь Сакшам Сарда запускали Runable как ИИ-компанию с инфраструктурным продуктом. Они создавали браузерную технологию для массового сбора данных. Позже пользователи всё чаще стали просить агент делать презентации и сайты, после чего стартап сменил фокус на универсального ИИ-агента.
По словам Кумара, после запуска платежей в марте этот переход помог компании за три недели выйти с нуля на годовой темп выручки в $2 млн.
Сейчас агент Runable позволяет по текстовому запросу создавать сайты, приложения, презентации и другой контент, а также берёт на себя часть инфраструктуры, включая развёртывание и аналитику.
Теперь компания расширяет продукт в часть, связанную с ростом бизнеса. Runable хочет, чтобы агент мог вести рекламу, управлять соцсетями и SEO, а также улучшать видимость компании в ответах ИИ-чатов.
Как пояснил Кумар, в итоге владелец малого бизнеса должен иметь возможность просто попросить Runable привести нужное число клиентов, а не по отдельности настраивать сайт, аналитику, рекламные кабинеты и маркетинговые кампании.
По словам главы компании, у Runable сейчас около 1,7 млн зарегистрированных пользователей. Крупнейшие рынки — США, Великобритания и Япония. Платформа также используется в Бразилии, но основной упор стартап делает на первые три страны. При этом Япония уже в следующем месяце может стать одним из ключевых рынков наряду с США.
Кумар не раскрыл текущую выручку и число платящих клиентов. При этом за последние 90 дней пользователи Runable израсходовали более 1 трлн токенов, и около 60–70% этого объёма пришлось на платящих клиентов.
Такая нагрузка обходится дорого. Кумар признал, что у компании сейчас отрицательная валовая маржа. Это частично связано с тем, что стартап субсидирует использование ИИ для клиентов.
Runable работает со смесью моделей, включая собственные разработки, и рассчитывает, что снижение стоимости инференса со временем улучшит экономику сервиса.
«Мы видим путь, при котором можно давать то же качество инференса почти в 10 раз дешевле», — сказал Кумар.
Отдельный риск для компании в том, что поставщики ведущих ИИ-моделей, на которых она опирается, сами всё активнее создают собственных агентов. Кумар считает преимуществом Runable то, что сервис берёт на себя весь набор задач, нужных для конечного результата: инфраструктуру, аналитику и дистрибуцию, без необходимости собирать решение из нескольких сервисов.
В коротком тесте TechCrunch попросил Runable создать и развернуть сайт для вымышленного бизнеса по подписке на кофе, подключить аналитику и привести первые 100 посетителей с рекламным бюджетом $25. Сервис создал сайт и подготовил рекламную кампанию, но не запустил её, указав, что сначала нужно подключить рекламный аккаунт.
TechCrunch провёл похожий тест в Cursor и столкнулся с близкими ограничениями. Cursor также подготовил кампанию, но потребовал доступ к аккаунту Meta Ads, способу оплаты и стороннему сервису для постоянного размещения сайта. Runable взял на себя большую часть инфраструктуры сайта внутри своей платформы, однако для расходования рекламного бюджета ему всё равно нужен внешний рекламный аккаунт.
На вопрос об этом ограничении Runable ответила, что сейчас возможность запускать рекламу без подключения клиентского рекламного аккаунта доступна для объявлений в ChatGPT. Компания заявила, что у неё есть партнёрства для такого формата, но не раскрыла их участников, назвав эти отношения «мягким клином» для выхода на рынок.
Кумар также подчеркнул, что Runable не пытается конкурировать с ИИ-инструментами для программирования на их территории. По его словам, для разработчиков, которые работают с локальными файлами или в основном пишут код, лучше могут подойти Codex от OpenAI или Claude Code от Anthropic.
При этом Runable нацелена на владельцев малого бизнеса без технической подготовки, которым не хочется самостоятельно настраивать набор инструментов и сервисов, чтобы превратить продукт, созданный ИИ, в работающий бизнес.
Ближайшими конкурентами Кумар назвал Manus и Genspark, поскольку они обращаются к похожей аудитории и работают на тех же рынках. Runable собирается отличаться тем, что помогает бизнесу получать клиентов с помощью ИИ, а не ограничивается созданием продуктов на базе ИИ.
Источник: TechCrunch.
*Организация Meta (владелец Facebook и Instagram) признана экстремистской организацией и ее деятельность запрещена на территории России.
