По итогам 2025 года объём российского рынка нишевых маркетплейсов достиг 990 млрд рублей. Это на 22% выше уровня 2024 года и втрое больше показателя 2021 года. Аналитики «Т-бизнеса» и Data Insight ожидают, что в 2026 году сегмент превысит 1,1 трлн рублей, а к 2028 году приблизится к 1,3 трлн рублей.
Крупнейшее направление нишевых маркетплейсов — доставка готовой еды и продуктовых наборов, на которое в 2025 году пришлось 61% рынка. По данным «Т-бизнеса» и Data Insight, к ведущим сервисам относятся «Яндекс Еда», Delivery Club, «Купер», Chibbis, «Бронибой», igooods и другие.
Ещё 20% рынка заняли маркетплейсы, запущенные крупными розничными сетями. Это площадки, которые ритейлеры развивают самостоятельно: Lamoda, «М.Видео», «Эльдорадо», «Лемана Про», «Детский мир», «Лэтуаль» и другие компании. По оценке «Т-бизнеса» и Data Insight, по объёму этот сегмент уступает только доставке продуктов.
Маркетплейсы выходят в новые ниши. В последней группе эксперты выделяют b2b-платформы («Поле РФ», «Платферрум») и маркетплейсы подарков (Flowwow, «Ярмарка мастеров»). Эти оценки также приводят «Т-бизнес» и Data Insight.
Если исключить из расчётов агрегаторы доставки продуктов, структура меняется: более половины оборота тогда приходится на категорийные маркетплейсы.
Гендиректор «Infoline-аналитики» Михаил Бурмистров в разговоре с «Ведомостями» отмечает, что отнесение сервисов доставки продуктов к нишевым маркетплейсам спорно. По его словам, у этих сервисов другая специализация, а расширение ассортимента ещё больше отдаляет их от классической модели нишевых площадок.
Рынок продолжает расти, но его динамика замедляется. В 2025 году оборот сегмента увеличился на 22%, что заметно ниже показателя 2024 года, когда рост достигал 35% на фоне расширения ассортимента и притока новых продавцов. Основными источниками роста стали доставка продуктов и собственные платформы крупных ритейлеров.
Замедление особенно заметно у лидеров. Рост доставки продуктов снизился с 48% до 23%, маркетплейсов ритейлеров — с 45% до 20%. Хуже всего показал себя автосегмент: после увеличения всего на 1% в 2024 году по итогам 2025-го там зафиксировано падение на 8%.
Ольга Пашкова из Data Insight поясняет «Ведомостям», что универсальные маркетплейсы стали слишком крупными и дорогими для продавцов. По её словам, им на смену приходят нишевые площадки, которые возвращают рынку гибкость, и их можно считать «второй волной» онлайн-торговли.
Директор практики «Потребительский сектор и АПК» Strategy Partners Екатерина Михалева связывает рост нишевых маркетплейсов с тремя ключевыми факторами: продавцам всё сложнее конкурировать и оплачивать рекламу на крупных платформах, поэтому они уходят туда, где проще найти своего покупателя.
Управляющий директор по стратегии и корпоративному развитию Lamoda Алексей Николаев сообщил «Ведомостям», что рост сегмента обеспечили цифровизация, гиперперсонализация, активное внедрение ИИ и усиление локальных брендов. При этом он считает, что рынок продолжит расти, но вернуться к темпам до 2024 года уже не удастся.
Источник: rb.ru
