Основательница Danu Robotics Эми Ма решила заняться автоматизацией сортировки отходов после работы разработчиком в одном из банков Лондона. По ее словам, даже в дорогом офисе контейнеры для раздельного сбора в итоге отправлялись в общий мусор.
«Хотя у них много денег, все эти разные контейнеры для переработки в итоге оказываются в одном месте», — сказала Ма в комментарии TechCrunch.
Изучив тему глубже, Ма пришла к выводу, что проблема шире одного здания. Во многих случаях переработка зависит от ручной сортировки, когда люди отбирают разные типы материалов из общего потока отходов.
«Я увидела технологию и подумала: мы можем сделать это намного лучше», — вспоминает она.
Шотландская компания Danu Robotics, основанная шесть лет назад в Эдинбурге, выводит на рынок робота H.E.R.O. для более быстрой и дешевой сортировки вторсырья. По словам Ма, у системы есть несколько отличий от конкурентов. В частности, робот захватывает предметы клешневым механизмом, а не вакуумной присоской. Ещё одно важное отличие — использование ИИ для постоянного улучшения программного обеспечения.
Компания уже получила письма о заинтересованности от двух крупных клиентов и подписала контракты на $500 тыс. Кроме того, в воронке продаж Danu находится более 200 потенциальных заказчиков. Это дает компании выход на рынок сортировки вторсырья в Европе и Северной Америке объемом $20 млрд.
На этом фоне Danu Robotics привлекла $5 млн на стадии позднего seed-раунда, чтобы ускорить коммерческое развитие.
Рынок роботизированной сортировки отходов уже занят, в том числе системами с вакуумными манипуляторами от Glacier и RecycleEye. Однако Ма считает, что экономика переработки позволяет новым игрокам быстро показать ценность продукта. Центры сортировки зарабатывают на материалах, которые удается выделить, поэтому у рабочей системы есть быстрый возврат вложений.
По оценке Ма, один объект сможет получить $485 тыс. дополнительной выручки после установки робота на сортировочную линию. При этом стартовые затраты составляют $160 тыс., а ежегодное обслуживание — $24 тыс. Она также считает, что решение Danu будет дешевле и эффективнее конкурирующих систем.
Следующая цель компании — сделать робота более прочным, компактным и универсальным. После уменьшения размеров систему можно будет применять за пределами специализированных предприятий по переработке.
«Когда он станет меньше, его можно будет использовать как автономное решение для переработки на мероприятиях, в торговых центрах, больницах или аэропортах, чтобы перерабатывать отходы прямо на месте. Именно так мы сможем по-настоящему изменить подход к управлению упаковочными отходами», — сказала Ма.
Источник: TechCrunch.
