На конференции TechCrunch Disrupt 2026 сооснователь и гендиректор Clay Карим Амин выступит с сессией «The GTM Engineer: How AI Created Tech’s Next Big Job Category». Она будет посвящена новой роли GTM-инженера и тому, как ИИ меняет процессы продаж, маркетинга и роста компаний.
Сессия пройдет на AI Stage. Амин расскажет, как ИИ изменил классический стек go-to-market, то есть набор инструментов и процессов для поиска клиентов и роста выручки, и как на этом фоне сформировалась новая профессиональная категория.
Речь идет о специалистах, которые используют ИИ, данные и автоматизацию для создания систем выручки. Ранее такую работу часто выполняли несколько сотрудников вручную и в разных сервисах. Теперь часть задач можно перевести в повторяемые автоматизированные процессы.
В материале отмечается, что традиционная GTM-работа часто включает многочасовой поиск информации об аккаунтах, очистку данных, квалификацию лидов, подготовку контактов и перенос данных между системами. GTM-инженерия переводит значительную часть этих операций в автоматизированные сценарии.
По данным Clay, компания ввела сам термин GTM engineer в 2023 году. В собственном гайде она описывает таких специалистов как практиков, которые строят автоматизированные workflows для выручки, а не выполняют отдельные GTM-задачи вручную.
Компания также заявляет, что сейчас ежемесячно появляется около 100 вакансий GTM-инженеров. В тексте упомянуты позиции в Cursor, Lovable и Webflow.
Clay была основана в Бруклине в 2017 году. Изначально компания развивала таблицу, которая позволяла подключать данные и автоматизировать работу без написания кода. Позже продукт начали активно использовать команды продаж, роста и агентства, после чего компания сместила фокус на GTM-направление.
Сейчас Clay предоставляет инфраструктуру для GTM-команд: доступ к данным, агентные workflows и запуск кампаний. Ее агент Claygent на базе OpenAI автоматизирует исследование и outreach для команд продаж, маркетинга и рекрутинга.
Рост бизнеса сопровождался увеличением финансовых показателей. Как сообщал TechCrunch в феврале, Clay за год утроила годовую регулярную выручку до 100 млн долларов и объявила тендерное предложение для сотрудников при оценке в 5 млрд долларов.
Позже компания сообщила о раунде Series D на 115 млн долларов, объявленном в сентябре, при оценке 7,1 млрд долларов. Также в сентябре Clay запустила фонд стипендий на 1 млн долларов для обучения GTM-инженеров.
Карим Амин — сооснователь Clay и ее гендиректор с 2017 года. До этого он был вице-президентом по продукту в The Wall Street Journal, а также соосновал стартап Frame, который в 2012 году купила Sailthru.
Сама сессия «The GTM Engineer: How AI Created Tech’s Next Big Job Category» войдет в программу из более чем 200 мероприятий на шести отраслевых сценах, а также в форматах roundtable и breakout.
TechCrunch Disrupt 2026 пройдет 13–15 октября в Moscone West в Сан-Франциско. Организаторы ожидают более 10 тыс. основателей, инвесторов, операторов и руководителей технологических компаний, а также свыше 250 спикеров и 300 стартапов-участников выставки.
Источник: TechCrunch.
