Стартап Rillet, который разрабатывает ИИ-платформу для бухгалтерии, объявил о раунде на $100 млн при оценке в $1 млрд. Как рассказал сооснователь и гендиректор компании Николас Куп, сделка закрылась за 48 часов, хотя компания не планировала новое привлечение капитала.
Rillet вышла из режима скрытой разработки два года назад. С того времени компания привлекла всего $200 млн от ICONIQ, Andreessen Horowitz и Sequoia, а также набрала 600 клиентов. По словам Купа, многие из них переходят с устаревших систем бухгалтерии и ERP, включая Oracle и NetSuite.
Несколько недель назад Rillet провела заседание совета директоров и показала инвесторам результаты после раунда Series B на $70 млн, который состоялся прошлым летом. По данным компании, годовой темп выручки удвоился только за последний квартал. Стартап также привлёк новых клиентов, включая публичные компании, и заключил партнёрство с EY для внедрения ИИ-инструментов.
Куп подчеркнул, что клиенты не тестируют продукт в пилотном режиме, а полноценно отказываются от решений конкурентов, включая Intuit, NetSuite и Oracle. После встречи с советом директоров инвесторы начали обсуждать новую сделку, и через 48 часов Rillet получила статус «единорога».
Партнёр Iconiq Сет Пиррепонт, который возглавил новый раунд, заявил, что сделка прошла быстро, но не была спонтанной. «Rillet уже доказала, что может побеждать действующих игроков, которые владели этой категорией десятилетиями», — сказал он TechCrunch. По его словам, год наблюдений за исполнением планов команды сделал решение возглавить Series C простым шагом.
Партнёр Sequoia Жюльен Бек также назвал повторную инвестицию «очень простым решением» после роста компании за последний год. «Начальный фокус Rillet — бухгалтерия, но в итоге компания заново выстраивает всю финансовую функцию», — сказал он TechCrunch. По его оценке, агентный ИИ для финансов может стать одной из крупнейших возможностей на рынке прикладного ПО в эпоху ИИ.
Rillet — один из ИИ-стартапов, которые усиливают давление на поставщиков традиционного корпоративного софта. Куп считает, что опасения инвесторов по поводу влияния новых ИИ-инструментов на старых игроков частично оправданы. «ИИ будет серьёзно давить на этих старых поставщиков», — сказал он, добавив, что у клиентов появились убедительные альтернативы.
По словам Купа, платформа изначально создавалась для работы ИИ-агентов вместе с людьми в корпоративной бухгалтерии. Клиенты Rillet — от прачечных до Зала славы NFL. Он уточнил, что около 50% клиентов пришли от Intuit, ещё 30% — от NetSuite и Sage Intacct, а оставшиеся 20% — от Oracle, SAP, Workday и Microsoft.
Отдельный акцент компания делает на защите данных. Куп сообщил, что в Rillet есть маршрутизация моделей: клиенты могут сами выбирать базовую модель, например OpenAI или Anthropic. По его словам, модели не обучаются на данных клиентов, а данные одного заказчика не используются для другого.
Также ИИ-агенты сохраняют память о прошлых действиях, чтобы использовать этот опыт в дальнейшей работе. Около трёх месяцев назад Rillet выпустила функцию управления и проверки, которая позволяет бухгалтерам видеть и аудировать каждое решение агента, включая то, какие числа он использовал и как их считал. Куп отметил, что создать понятный для человека формат проверки было непросто.
Он добавил, что такая функция стала возможна лишь недавно, потому что ИИ-агенты быстро прибавили в возможностях и теперь поддерживают многошаговые процессы на длинных отрезках времени. Поэтому, по его словам, контроль за их действиями стал для клиентов ещё важнее.
Сейчас правила для публичных компаний требуют, чтобы каждую транзакцию, проведённую ИИ-агентом, утверждал человек. Куп считает, что регуляторы и крупные участники рынка внимательно следят за тем, как бухгалтерия меняется под влиянием этой технологии. «Это очень обычный процесс. Примерно как с приходом облачных сервисов: всем нужно понять, что происходит и как это помогает профессии», — сказал он.
Куп также не ожидает скорого массового вытеснения людей из профессии. Он сослался на недавний отчёт Stanford, который не выявил широкого сокращения рабочих мест из-за ИИ. По его словам, Rillet не заменяет бухгалтеров, включая младших специалистов, а автоматизирует рутинные задачи и помогает им сосредоточиться на более ценной работе.
Этот тезис компания связывает и с дефицитом кадров в США. Число выпускников по бухгалтерским специальностям снижается как минимум с 2010 года. По данным Controllers Council Organization, 61% руководителей финансовых функций за последний год испытывали трудности с поиском специалистов по финансам, бухгалтерии и CPA.
При этом Бюро трудовой статистики США прогнозирует рост потребности в бухгалтерских специалистах как минимум на 5% и появление 72 800 новых рабочих мест к 2034 году. Ведомство также не ожидает снижения спроса на бухгалтеров из-за ИИ. По оценке бюро, автоматизация рутинных задач, таких как ввод данных, усилит роль консультационной и аналитической работы бухгалтеров.
«Я просто не вижу, чтобы люди теряли работу в ближайшее время», — сказал Куп. «Эти специалисты пришли в профессию, чтобы помогать бизнесу принимать более качественные финансовые решения. Мы можем полностью поддержать их в этом».
Источник: TechCrunch.
