Andreessen Horowitz заявила, что 44% инвестиций из Apps Fund One и Two пришлись на компании с международными основателями. Об этом TechCrunch рассказал партнёр фонда Габриэль Васкес, который отвечает за ИИ-приложения и глобальную инвестиционную стратегию.
Вместе с управляющим партнёром Анджелой Стрэндж он развивает сеть Borderless Founder. Эта инициатива поддерживает иммигрантов и международных основателей. По словам a16z, сильные компании могут появляться в любой стране, а иностранные предприниматели сейчас нередко получают преимущество перед американскими коллегами.
Как пишут Стрэндж и Васкес в материале, к которому TechCrunch получил ранний доступ, основателям выгодно сохранять связь и с родной страной, и с Кремниевой долиной. Васкес сказал изданию, что из-за этого a16z уже потратила более миллиона авиамиль, чтобы искать сделки за пределами США, а не ждать, пока команды сами переедут в страну.
По его словам, раньше это было особенно заметно в корпоративном сегменте: покупатели за пределами США медленно внедряли новые решения и неохотно платили за них. Васкес отметил, что за последние три-пять лет картина резко изменилась, и стартапы теперь могут получать в клиенты крупные компании по всему миру, включая менее технологичные рынки.
Когда a16z начала видеть международные стартапы ранней стадии, которые уже работают с компаниями из списка Fortune 500, фонд сначала счёл это исключением. Позже стало ясно, что это устойчивый тренд. По словам Васкеса, ещё несколько лет назад такие случаи были редкими.
Он отдельно выделил Европу. Раньше корпорации там чаще взаимодействовали со стартапами через программы открытых инноваций и акселераторы, но редко становились полноценными платными клиентами. Во Франции для решения этой задачи даже запустили инициативу I Choose French Tech. Васкес считает, что именно ИИ стал главным фактором сдвига.
По его словам, традиционные компании поняли, что для сохранения конкурентоспособности им придётся покупать сторонние ИИ-решения. Это касается и регионов, где человеческий труд по-прежнему стоит недорого, например Латинской Америки. «Программное обеспечение так и не получило широкого распространения в регионе, потому что вы конкурировали с дешёвым трудом», — сказал Васкес. Он добавил, что ИИ-агенты, которые работают постоянно и становятся точнее, уже стали обычным инструментом в клиентском сервисе и других задачах.
Васкес также отметил высокий спрос со стороны компаний по всему миру на внедрение ИИ. При этом американские стартапы, по его мнению, пока не готовы с первого дня быстро охватывать весь глобальный рынок, поэтому в первую очередь выбирают клиентов в США.
Это создаёт возможность для локальных основателей продавать ИИ-решения компаниям в своей стране, совмещая работу дома и в США. «Концепция штаб-квартиры сильно меняется; всё стало гораздо более гибким», — сказал Васкес. По его словам, государства тоже смотрят на это похожим образом.
В пример он привёл ElevenLabs. Польша недавно получила долю в этой портфельной компании a16z. У стартапа, который занимается голосовым ИИ, в стране есть дочерняя структура, но не штаб-квартира. При этом его клиентами являются InPost и LOT Polish Airlines, а основатели Piotr Dąbkowski и Mateusz Staniszewski представляют польский ИИ-рынок, чьи специалисты также заметны в OpenAI.
Васкес считает доступ к кадрам одним из главных отличий международных стартапов. «Сейчас нанимать людей в Кремниевой долине сложнее всего, потому что вы конкурируете с Anthropic и OpenAI, которые привлекли миллиарды долларов на лучших специалистов», — сказал он. При этом международные основатели часто нанимают сотрудников за пределами США, где уже сформированы сильные команды.
Именно кластеры специалистов, по словам Васкеса, заставляют его много летать, в том числе в Стокгольм, в поиске следующего «единорога». Он отметил, что часть сильнейших ИИ-компаний поздней стадии в Европе выросла из академических проектов, и венчурные фонды активно конкурируют за такие сделки.
В этом контексте TechCrunch приводит слова основателя Dealroom Йорама Вейнгаарде: «Европейские таланты остаются одним из крупнейших преимуществ американской стартап-экосистемы».
Источник: TechCrunch.
