Стартап Atoire объявил о посевном раунде на $9,5 млн. В числе инвесторов — a16z Speedrun, Night Capital и Джереми Лью из Lightspeed Ventures.
Atoire продаёт на своём сайте сумки и одежду из тех же материалов и с тех же фабрик, которые выпускают товары для люксовых брендов. При этом цены заметно ниже: например, сумка из итальянской кожи стоит несколько сотен долларов, тогда как у Prada или Louis Vuitton похожие товары могут стоить тысячи.
Запуск компании совпал с ростом спроса на более дешёвые аналоги люксовых товаров. После пандемии часть покупателей начала критиковать сегмент люкса из-за резкого роста цен, и особенно молодая аудитория стала чаще выбирать почти идентичные товары по более доступной цене.
Сооснователь и серийный предприниматель Редуан Рамдани говорит, что товары Atoire в основном нельзя считать копиями известных моделей. По его словам, «это те же материалы, то же качество исполнения» и «это поступает с тех же фабрик».
Он также отвергает сравнение с быстрой модой. По его словам, «это slow».
До Atoire Рамдани создал платформу для авторов Snipfeed, которую купили в 2024 году. Он вырос во Франции в семье, связанной с производством люксовых товаров, и давно хотел запустить проект в этой части индустрии.
После продажи Snipfeed он заметил, что рынок люксового производства изменился. Раньше бренды вроде Ralph Lauren приносили на фабрики собственные дизайны и материалы, а фабрики просто выпускали продукцию. При этом брендам приходилось размещать крупные минимальные заказы, что часто вело к перепроизводству.
Для самих фабрик это тоже создавало риск. Многие из них зависят от небольшого числа крупных клиентов, и если бренд отменял заказ в последний момент или не распродавал излишки, фабрики сталкивались с финансовыми потерями и остатками товара.
Как рассказал Рамдани TechCrunch, лучшие фабрики всё чаще сами занимаются дизайном и разработкой товаров. По его словам, вместо простого выпуска чужих моделей они могут создавать собственные продукты, быстро их менять и работать более короткими сериями.
По словам основателя, ИИ помогает фабрикам анализировать данные и заранее понимать, какие товары с высокой вероятностью будут хорошо продаваться. Это позволяет не запускать слишком большие партии.
«Это сокращает перепроизводство и позволяет фабрикам меньше зависеть от нескольких крупных клиентов», — сказал он.
На этом фоне Рамдани вместе с Луисом Ангуло запустил Atoire — модный бренд с ИИ, который напрямую связывает производителей люксового уровня с покупателями.
Он сравнил подход компании с Quince, который известен продажей качественных товаров по низким ценам. По словам Рамдани, Atoire работает с другим поколением покупателей, которое хочет модные и при этом хорошо сделанные вещи.
Он добавил, что часть потребителей устала от быстрой моды, в том числе из-за её вреда для окружающей среды.
Atoire активно использует ИИ и на стороне производства, и на стороне продаж. Рамдани считает, что в будущем ИИ-агенты сильно изменят процесс покупок, когда люди будут просто давать им поручение купить нужные вещи.
Сейчас компания применяет ИИ для анализа модных трендов и проверки того, какие цвета лучше подойдут конкретному товару. Также ИИ-агенты оценивают спрос и прогнозируют, когда запасы материала могут начать сокращаться, чтобы фабрики успели пополнить их вовремя.
Для покупателей на сайте Atoire доступен ИИ-агент для подбора образа. Он может собрать комплект одежды на основе того, что или кто вдохновляет клиента. Со временем сервис изучает покупательские привычки и предлагает, что купить дальше.
По словам Рамдани, компания уже видит рост переходов на покупки с платформ вроде ChatGPT и Claude.
Цель Atoire — стать альтернативой Zara и предложить товары «очень высокого качества по очень доступной цене». В прошлом году выручка компании составила около $5 млн, а в этом году Atoire рассчитывает выйти на годовой темп более $55 млн.
«Мы растём очень быстро», — сказал Рамдани. Он добавил, что сейчас команда работает более чем с 40 фабриками по всему миру.
Новые инвестиции компания направит на логистику, создание дополнительных ИИ-инструментов и поддержку производства. Также Atoire планирует запустить собственную линейку по модели Amazon Essentials и помогать авторам контента и инфлюенсерам быстро выводить свои линии одежды.
Источник: TechCrunch.
