Инвесткомпания Fiat Ventures объявила об объединении консалтингового и венчурного направлений под новым брендом FGV Capital. Одновременно фирма запустила второй фонд объёмом $35 млн.
Генеральные партнёры Marcos Fernandez и Drew Glover сообщили TechCrunch, что объединение нужно для поддержки основателей компаний в вопросах выхода на рынок и масштабирования. Речь идёт как о стартапах из портфеля фирмы, так и о внешних проектах.
Ранее консалтинговое направление работало под брендом Fiat Growth и помогало стартапам с ростом, развитием бизнеса и go-to-market-стратегиями. Также клиенты получали доступ к сети отраслевых руководителей, и именно в этом пересечении Fernandez и Glover видят дополнительный потенциал для роста.
По словам Glover, объединение консалтинга и венчурного бизнеса уже помогло FGV попасть в капитал ряда стартапов. Основатели понимают, что вместе с инвестициями могут получить доступ и к сети консультантов. При этом он подчеркнул, что консалтинговый бизнес и фонд останутся отдельными структурами, а для исключения влияния деловых отношений на инвестиционные решения действуют «чёткие процессы».
«Цель в том, чтобы использовать более широкую инфраструктуру FGV и дать нашей инвестиционной команде лучшую информацию и более глубокий контекст, а не влиять на итоговое решение», — сказал Glover.
Glover также отметил, что стратегия второго фонда строится вокруг пересечения финтеха с такими секторами, как ИИ, здравоохранение, коммерция и другие направления. На привлечение нового фонда у FGV ушло около 18 месяцев.
По словам партнёров, они подбирали LP-инвесторов, которые могут дать портфельным компаниям больше, чем капитал, включая помощь в развитии бизнеса. В число LP второго фонда вошли Reinsurance Group of America, MassMutual и Bank of America.
На фоне рынка, где молодым управляющим фондами трудно привлекать внимание LP, FGV делает ставку на совмещённую модель работы. Компания рассчитывает, что она поможет привлекать и инвесторов, и стартапы, а также улучшать результаты.
Glover добавил, что у FGV есть программа, которая помогает портфельным компаниям LP масштабироваться. Кроме того, фирма связывает LP с компаниями из консалтинговой части бизнеса для партнёрских возможностей.
«Именно здесь полная модель начинает давать результат, — сказал Fernandez. — Компании, в которые мы инвестируем, могут стать клиентами, которым мы помогаем расти. Компании, с которыми мы работаем, могут стать инвестициями. LP могут стать клиентами или партнёрами портфельных компаний. Разные части этой экосистемы могут создавать ценность друг для друга, сохраняя независимость».
Второй фонд планирует инвестировать от $1 млн до $1,5 млн как минимум в 25 компаний в течение двух лет. На данный момент фонд уже поддержал 13 стартапов.
Ранее фирма привлекла первый фонд на $25 млн. Всего FGV уже инвестировала примерно в 40 компаний, включая страховой сервис для владельцев домашних животных Wagmo и кредитную компанию Possible Finance.
«Наша цель — построить экосистему, где капитал, каналы продаж и деловые связи усиливают друг друга, а у основателей и инвесторов появляется больше способов добиваться результата вместе», — заявил Fernandez.
Источник: TechCrunch.
