Основатель и управляющий партнёр Precursor Ventures Чарльз Хадсон в новом выпуске подкаста Build Mode рассказал о проблемах, с которыми сталкиваются стартапы на ранней стадии, и о типичных ошибках при привлечении инвестиций. Беседу с инвестором провела руководитель Startup Battlefield Изабель Йоханнессен.
Хадсон отметил, что высокая оценка компании подходит не всем стартапам. Она может привлечь внимание прессы и других инвесторов, но основателям стоит трезво оценивать ожидания, которые такая оценка создаёт. По его словам, важно также понимать, кого именно компания добавляет в таблицу акционеров.
«Настоящий риск крупных раундов в том, что вы можете стать заложником собственной компании. Вы привлекаете много денег и продаёте инвесторам большую идею. Им не нужен возврат средств — они хотят, чтобы вы построили что-то, что соответствует тому, что они вам дали», — сказал Хадсон.
Он советует основателям общаться с фаундерами из портфеля фонда и проверять, какую реальную пользу инвестор может дать после сделки. Речь идёт о помощи с наймом, выводом продукта на рынок и доступом к нужным контактам. Хадсон напомнил, что инвесторы тоже заинтересованы в стартапе, а не только наоборот.
Ещё один тезис Хадсона: сильный бизнес не всегда подходит под венчурную модель. Венчурные фонды вкладываются в компании, которые потенциально могут вернуть весь фонд, и не каждый проект соответствует таким требованиям.
«В последнее время мне лучше удаётся объяснять людям: вот что венчурный капитал требует от компании. Давайте на минуту отвлечёмся от вашего стартапа. Вот какой бизнес вы должны хотеть строить. Вы действительно этого хотите?» — сказал он.
По словам Хадсона, за последние годы рынок венчурных инвестиций сильно изменился. Теперь стартапы сравнивают не только с компаниями прошлого года, но и с самыми быстрорастущими ИИ-компаниями. Из-за этого даже хороший рост, который в других сегментах считался бы очень сильным, может восприниматься как недостаточный.
«Они удваиваются, утраиваются, растут в четыре раза, а рынок всё равно говорит им: это хорошо, но не отлично», — отметил Хадсон.
В материале также говорится, что следующий выпуск Build Mode будет посвящён теме оценки стартапов и выбора инвесторов. Гостем станет сооснователь и гендиректор Elorian Эндрю Дай, который расскажет о оценке в 30 млн долларов, которую компания получила ещё до pre-seed-раунда.
Источник: Build Mode, Precursor Ventures.
